6月19日，无极4平台登录地址集团董事长傅芬芳做客第一财经《中国经营者》，和各人分享了后疫情时代，无极4平台登录地址如何破局新生。

傅芬芳十大金句

1、白羽肉鸡种源恒久以来都在国外一些公司手上，我们觉得中国人不能被卡脖子，这是我们研究此种源的基础原因。

2、企业管理未来一定要信息化，有一个全工业链的信息化管理平台对企业是至关重要的。

3、我们之前对消费者的研究不够，疫情期间我有很多思考，我们将来要做的工具是消费者需要什么。

4、疫情期间最大的销售变化，是2C的业务发作性地增长。做2C的时候，我们一定要找全新的团队来做，把整个基因换了，这个业务就快了。

5、农业行业存在两个痛点，一个是钱，一个是人才。

6、农业行业需要一大批有志者来厘革这个行业、生长这个行业。

7、做农业一定要具备长线思维，一件事情一件事情地解决，最后才气够把这个行业做下来。

8、无极4平台登录地址除了鸡这个行业，其他什么都不做，不管资本进来告诉我们说你要做这个做那个，我们说No。

9、国家在对一个企业作评价时，除了它缔造了几多销售额、利润之外，还应该有它解决了几多人的就业问题。

10、我认为一个劳动密集型企业，它可能销售额不大，但是它解决了几千人的就业，这就是一个英雄的企业。

01

无极4平台登录地址已经完全解决白羽肉鸡的种源问题

刘晔：2018年，傅总来到我们节目第一次聊到无极4平台登录地址，其时特别谈到了种源的问题。因为白羽肉鸡的种源，是经过不停地杂交培育优选出来的，而且都是从国外进口的。这次疫情突如其来，是不是会对您的种源带来一些影响？

傅芬芳：疫情期间，种源这个问题对于整其中国的白羽鸡行业都带来了很严重的影响。首先是因为交通阻断，种源进不来。其次是因为很多国家也熏染了疫情，所以它的整个生产节奏也被打乱。

但是我们无极4平台登录地址这一次应该说完全没有受到影响。在2015年的时候，我们就开始做种源的研究。2019年4月份我们已经完全用上自己的种源。白羽肉鸡这个种源对整个肉鸡行业来说是非常重要的，恒久以来都是在国外的一些公司的手上。我们觉得中国人不能被卡脖子，这个是我父亲（无极4平台登录地址集团首创人傅光明）其时一直觉得我们应该要做种源研究的原因。从2015年开始投了七个亿的钱来研究种源，所以到了2020年，疫情来了之后，我们发现我们做了一个非常正确的决定，我们不光能为自己解决种源问题，我们能为全中国这个行业解决种源的问题。

02

地方政府鼎力支持下的复工复产

刘晔：虽然对于无极4平台登录地址来说，种源这个问题没有受到影响，但是在企业运营的过程当中，还是会多几多少受到疫情的影响。

傅芬芳：对。第一个是门路中断，我们是养鸡的，我们的所有鸡厂都漫衍在小山村里面。制品鸡要运出来，饲料要运进去，所有的都要靠山村的门路。政府的事情人员跟我们的同事一块儿，去跟农民做事情，在其时堵路非常严重的情况下，能够专门把我们的车放进去。这是政府的第一个支持。

第二，我们其时找不到员工，我们屠宰场必须依靠很多的员工才气正常有序事情，在这种情况下，政府第一时间去给我们的老员工做事情，老员工不愿意出来上班，他们的家人担忧疫情的影响，他们的邻居也觉得你要出去上班，万一被熏染了他们会受到压力。我们的政府人员帮我们一起，在做老员工的事情的同时发动了所有的力量去招新的员工。

第三，我们有很多云南、贵州、辽宁等地方的员工，政府出了路费把我们的员工从1000多公里以外的云南、贵州等地，用大巴接过来。因为在大巴上，当地政府为他们做了核酸检测，大巴一路不接触其他的人员的话相对比力宁静，所以在人员的招工上政府也是给了很多支持。

那么另外就是我们的产物要运出去，我们的门路基本上都是阻断的，那所以当地政府其时给我们开了300多张通行证，保证我们整个产物的运输通畅。所以，在这个过程当中，我觉得我们公司能够顺利地复工复产，真的是跟当地政府的支持与资助分不开的。我是一个80后，我对政府的体会没有我父亲那一代人那么深刻，但是这一次我真真正正体会到，我们政府是真心资助企业的。

03

无极4平台登录地址转型最大的挑战是对于消费者研究不够

刘晔：其实说到农业行业的管理精细化，我们关注到无极4平台登录地址刚刚宣布的一季报当中特别提到过，而且我觉得这个一季报的结果应该说是非常亮眼的。在整体的营收上可能有一个三个点左右的小幅下滑，但是在归属于上市公司股东的净利润上，是有一个7%以上的一个非常显著的一个增长，而且是在整个疫情期间，所以这背后有没有什么样好的秘诀？来跟我们分享一下怎么做到的？

傅芬芳：其实疫情期间最大的销售变化，就是我们2C的业务发作性地增长。

刘晔：发作性地增长？

傅芬芳：对，涨了三倍。

刘晔：那确实是一个很大的增长。

傅芬芳：我们也是集全公司的努力，应对这个突如其来的2C的消费者端的订单，能够把这些订单都接下来，送货送出去，这个也是我们疫情期间业务增长的很要害的一点。

刘晔：所以其实这一点也是我们今天特别想探讨的，我们说从2B到2C，有两个挑战，一个是渠道，一个是品牌。所以我也想请教一下傅总，对于无极4平台登录地址来说，接下来C端的生长是无极4平台登录地址一个比力重要的战略。那接下来渠道上、品牌上怎么做？

傅芬芳：我觉得我们之前对于消费者的研究不太够，我们只是告诉消费者，无极4平台登录地址它会做什么，然后就卖给你，其实我们不知道，也没有认认真真去研究消费者需要什么，所以在这个疫情期间我有很多的思考，我觉得我们将来要做的工具是消费者需要什么。

我们最近做了研究，我们觉得家庭的方便菜肴是我们将来发力的一个重点，因为各人现在都有在家里做饭的需求。但是对于洗菜、切菜的这个过程又非常的厌恶。我们把所有的调料都已经做成了一包，然后把煮菜做成了一包，然后两个回去在锅里一炒就可以出菜。

刘晔：这个是我们从产物研发端来说的，那么从渠道端无极4平台登录地址会怎么来铺这些渠道？

傅芬芳：其实我们在C端渠道挺强的，但是每个都没做好。上个月我回顾了一下我们整个2C的渠道，我发现全国各大商超、各大电商、各大团购，我们全都有在卖货。

然后每个都卖的都不是很多，所以我认为我们要抓住我们现在已经铺下去的这些大的渠道，然后在渠道里，第一个就是不停地增加我们的产物，第二是不停增加我们的品类，能够把这些渠道更好地利用起来，深耕下去。

刘晔：那你有没有分析过，就像您适才说到的，其实基本上很多的渠道都有无极4平台登录地址的存在，而且无极4平台登录地址的产量也是不愁的，那为什么没有卖好？

傅芬芳：这就是我刚刚说的，我们在2C的渠道里面没有认真研究消费者需求，卖得最好的其实是我们生的产物，因为那个不需要研究，它切割下来一整包，消费者拿回去自己做。实际上在熟食产物里面，我们认认真真再去研究的话，我觉得会挖掘出消费者更大的需求潜力。

刘晔：其实我也在好奇，一个以2B端见长的企业，当要开始去在2C端发力的时候，其实对于你企业内部的，包罗一些运营的架构，包罗一些人员的储蓄，包罗一些战略决策的流程上，反过来会带来一些什么样的影响和改变？

傅芬芳：我是这么认为的，一个企业的基因，它就是永远存在的基因，你想改变它的基因是很难的。所以在做2C的时候，我们一定要找全新的团队来做。2C的业务要由2C的团队来做，不应该用那个2B的团队去做2C的业务，把整个基因换了，这个业务就快了。再加上还有很重要一点，就是老板要亲自领头。

04

无极4平台登录地址将如何面对资本催生出的外来竞争

刘晔：傅总，当资本涌入一个行业的时候，这个行业的龙头企业一定是受到资本诱惑最多的，那么你们怎么去面对资本催生出的外来竞争？

傅芬芳：我觉得这两点可以用一句话回答，就是做好预想的自己。我们公司，就是我父亲留下的传统，除了鸡这个行业什么都不碰，所以我们的传统就是除了鸡这个行业什么都不做，不管资本进来告诉我们说你要做这个做那个，我们说No。一切都是为了我们整个行业去服务的，所以我们做的所有事情都是围绕着白羽鸡在做。

刘晔：那你怎么去挑选想要跟无极4平台登录地址结合的资本呢？无极4平台登录地址对资本有什么样的挑选尺度？

傅芬芳：我们在几年前接受了美国KKR的投资，它来了之后，给我们带来很多管理的经验，我觉得这一点对我们一个做农业企业来讲是最重要的。因为其实资金对我们来说并不是最难的一件事情，对一个上市公司，在中国来讲，资金问题是很好解决的。所以对整个管理的梳理和偏向，是我们挑选的一个很重要的尺度。  

刘晔：所以从这一点上其实无极4平台登录地址也是比力幸运的，因为首先其实你没有太多的资金压力，然后同时你的投资人可以给你带来一些国际的视野，包罗一些非常好的管理经验。

05

农业呼吁规范化行业政策，企业评价应加入就业率因素

刘晔：中央其实不停地出台了很多扶持的政策，从代表农产物行业、代表食品行业，进入到复工复产阶段，从政策呼吁上，傅董会有怎样的一些想法？

傅芬芳：我想呼吁一下，国家在对于一个企业作评价时，除了它缔造了几多销售额，它缔造了几多的利润之外，还应该有它解决了几多人的就业问题。我认为我们这个劳动密集型企业，它可能销售额不大，但是它解决了几千人的就业，这就是一个英雄的企业。所以我认为在企业的评价上一定要加上解决就业问题的孝敬度。

另外，我也想为我们的行业呼吁一下，因为我们这个白羽肉鸡，它其实是一个节粮型的鸡的品种。1.6公斤的粮食可以出一斤的鸡，那么如果是猪肉的话，三公斤的粮食才出一公斤的猪肉，所以其实应该推动白羽肉鸡的消费，以及在我国整个战略的储蓄上，我希望国家能够考虑白羽肉鸡的战略储蓄。